Den 5. bog i Cand-succes-serien: Luk dit salg
Med forord af Stefan Avivson, CSMA
Vi har alle noget at sælge – først og fremmest os selv til os selv. Få svar på, hvordan du gør det, og hvordan du kommer i sælgernes superliga. John Evan-Jones guider dig med sin karakteristiske humor og sit bidende vid gennem salgsjunglen, der er befolket med diverse myter om salgslukning – myter, som forfatteren afliver og erstatter med innovative, brugbare og effektive salgs- og forhandlingsråd.
Bliv indviet i hemmelighederne bag den ekstraordinære salgslukning i 6 trin og skab et langvarigt og produktivt forhold til dine kunder. John Evan-Jones kommer omkring alle salgsteknikkens nuancer: fra udvikling af din selvtillid til opbygning af tillid, der er vejen til at vinde kundernes loyalitet. Erfar også, hvad vikingerne og Vincent van Gogh har med salgslukning at gøre.
Du får mulighed for at analysere dig selv som sælger, og John Evan-Jones afslører samtidig de 4 store psykologiske forhindringer for et salg. Du får svar på, hvordan du undgår de typiske sælgerfælder og opnår et dybdegående indblik i salgspsykologi og din kundes psykologiske behov.
Undervejs forsøger den selvtillidshadende fugl Freddie – skaden, der elsker at skade dig og din succes – at stikke en vinge i salgshjulet. Med forfatterens hjælp får du sat Freddie skakmat og ud af spillet. I kampen mod Freddie forærer forfatteren dig en 10-trinsmodel til at udvikle din selvtillid med.
John Evan-Jones’ udgangspunkt er, at alle kan sælge, og med Luk dit salg bliver du en ægte Top Gun-sælger. Kom ind til salgslukningens hjerte, flyt mållinjen og kom først i mål.