Den 7. bog i Cand.succes-serien: Find din forhandlingsstil

Med forord af Torben Franch, E2

Kom ind til forhandlingens inderste kerne og find din forhandlingsstil. John Evan-Jones giver dig et bud på ”do’s and don’ts” ved forhandlingsbordet, hans syn på etik, og hvordan en forhandling kan redde liv.

Forhandlingens fascinerende univers handler ikke blot om teori og strategi, men også om psykologisk knowhow og kendskab til "street smartness" Med sin velkendte humor som trofast følgesvend forærer John Evan-Jones dig en uundværlig og innovativ viden om forhandlingens dynamik, hvordan du opnår en win-win-forhandling og forhandlingsprocessens udfordrende elementer som f.eks.: planlægning, kommunikation, tillidsopbygning, lukning og follow up. Du får mulighed for at analysere dig selv og din ’modstander’ via DISA-modellen og lærer at spotte de forskellige forhandlingstyper.

Kom med på en historisk rejse tilbage til forhandlingens ophav, for lige siden tidernes morgen har vi handlet, tusket og byttet med hinanden. Få desuden svar på, hvad striptease-teknikken indebærer, og på hvad farvepsykologi og dramaet om Elvira Madigan og Sixten Sparre har med forhandling at gøre. Undervejs støder du på seriens skadefro skade Freddie, der evigt og altid napper ud efter din selvtillid og din succes. Med forfatterens hjælp giver du Freddie et ordentligt hak i næbet.

Find din forhandlingsstil gør op med en støvet og forældet forhandlingsteknik, og John Evan-Jones serverer en perlerække af effektive og praktiske råd, som selv mesterforhandleren vil få glæde af. Bogen er intet mindre end genvejen til at blive en succesrig forhandler og en vinder ved forhandlingsbordet.